Erzähl den Menschen, warum du tust, was du tust – die wollen das wissen. Denn wenn der Zweck deines Markendaseins zu dem passt, was deinen Kund*innen wichtig ist, dann fühlen sie sich bei dir gut aufgehoben. Du hast es sicher schon zigmal gehört: „What’s your why?“, was ist dein Warum und Wofür? Welcher Sinn steckt hinter deiner Personal Brand? Ich zum Beispiel will, dass Menschen mit Ecken und Kanten geiles Personal Branding machen. Und ich zeig ihnen, wie das geht. Vom Personal Branding Mentoring bis zur Content Creation, vom Markenkern bis zum passenden Text auf Social Media.

Und du? Nenn mir deinen guten Grund, warum ich bei dir in besten Händen bin. Die Menschen kaufen nicht in erster Linie dein Ding, sie kaufen dein Personal Branding. Weil sie von dir überzeugt und mit deinen Markenwerten einverstanden sind. Das Ding kriegen sie im Zweifel auch wo anders. Aber dich und deine Haltung, deine Art, wie du etwas anbietest, kriegen sie nur bei und von dir.

Du weißt, wer du als Marke bist. Aber weißt du auch, warum du tust, was du tust? Bring auf den Punkt, was dein Antrieb ist, und dann: nix wie raus damit in die Welt. Denn das unterscheidet dich von denen, die Ähnliches bieten – aber eben aus nem anderen Grund, mit nem anderen Zweck, auf ne andere Art.

Tusch, Trompeten, ta-daah: Jetzt geht es darum, für dich zu trommeln. Wie gestaltest du dein visuelles Erscheinungsbild? Name, Farben, Logo, typische Formulierungen oder spezielles Symbol – bring deine Außenwirkung in Schuss. Denn der Mensch denkt vor allem in Bildern und bunt, und mit deinem roten (gelben, neongrünen, hellblauen, …) Faden für dein unverwechselbares Erscheinungsbild kommst du in die Köpfe deiner Kund*innen und bleibst da auch drin.

Apropos unverwechselbar: Dabei hilft dir dein Unique Brand Element, dein einzigartiges Markenelement. Dein Signature Ding. Was kann das sein? Zum Beispiel ein spezielles Symbol, Neonfarben, bestimmte Begriffe oder was immer dir einfällt und sich durchziehen lässt. Dann bist du der mit der Gurke oder die mit dem „Schönen guten Tag“ am Anfang, den Signature Socks in knallbunt oder dieser Gelb-Schwarze.

Woran denkst du bei Coca-Cola?
Was siehst du, wenn ich „Lieferando“ sage?
Und was bei „Angela Merkel“?
Was steht für Adidas?
Was kommt dir bei Barack Obama in den Kopf?

So oder so ähnlich waren deine Antworten, hab ich recht? Dabei geht’s gar nicht so sehr darum, ob das nun ein Kampagnenmotto, das Logo oder das Ergebnis eines Beraterteams ist – sondern um die Wirkung. Funktioniert, siehe oben, bei Produktmarken genauso wie bei Personenmarken. Einfach zu merken, immer und immer wieder prägnant platziert, auch mit dem passenden Self Marketing.

Je konsequenter du dein Unique Brand Element einsetzt, desto bekannter wirst du damit. Und umso schneller wirst du von deiner Zielgruppe wiedererkannt. Das kann bei Self Brands eine Farbe, aber eben auch eine markante Frisur sein.

Na endlich! Warum kommt das, was dir Geld bringt, so spät? Siehe oben: Die Menschen wollen zuerst wissen, wer du bist und ob du zu ihnen passt. Das erkennen sie nur, wenn du dich klar positionierst und eindeutig präsentierst. Erst wenn du das alles festgelegt hast, geht’s ans Eingemachte. Jetzt wollen deine Kund*innen wissen, was du ihnen im Detail versprichst. Und sie wollen, dass du dein Versprechen hältst.

In diesem Schritt dreht sich also alles um dein Markenversprechen, deinen Mehrwert und die Menschen, die deine Kund*innen sind – deine Zielgruppe also. Klingt reißerisch, ist aber wichtig. Was haben andere von deinem Angebot, und wer soll davon profitieren? Wann sagst du ja, zu wem sagst du nein? Es geht nicht nur darum, was du bietest und dass die richtigen Menschen das richtig verstehen.

Es geht im Umkehrschluss genauso darum, welche Kund*innen du dir wünschst, und welche Aufträge du ablehnst. Auch damit bildest und stärkst du deine Marke. Du setzt voll auf Gesundheit und gute Ernährung? Dann ist die Doppelrahmstufenkundin, der Sahnetortenkunde nicht deine*r. Das heißt: Du kannst dir deine Energie sparen, diese Menschen überzeugen zu wollen. Das raubt dir bloß Kraft und Nerven – und wird am Ende nicht (dauerhaft) erfolgreich sein.

Konzentrier dich auf die, die dir vertrauen und die auf dich bauen. Diese Menschen wollen mit deiner Hilfe besser werden. Zum Beispiel fitter in deinen Yogakursen, gesünder mit deiner Ernährungsberatung, glücklicher mit deinem Coaching, erfolgreicher mit deinen Ideen fürs Unternehmen. Geh sorgsam mit diesem Vertrauen um. Löse dein Versprechen ein, so gut du kannst. Dazu gehört auch, deine Energie nicht an die Falschen zu verschwenden. Das ist die Verantwortung, die du als Marke trägst.